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如何将对方的心门打开?

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如何将对方的心门打开?

谈起心门,在医学上其实指的是心脏的入口,这个讲起来可能就比较复杂生涩难懂了,其实我也不懂。那我今天这里所讲的心门,其实是从心理层面上来讲的,心门打开的意思,就是让对方对我们敞开心扉,畅所欲言的意思。我相信,只要做过或者正在经历直销的伙伴们应该能够明白我今天所讲的心门的意思,我曾经做直销的时候就学过这方面的知识。对方心门的打开,对于我们做直销来说,很重要。当然,用于我们做微商和互联网项目,其实同样重要,性质其实都是类似的。我们很多伙伴们之所以做了很多,跟不少人讲过我们所做的项目(产品),可成交量却很低,我估计很大一部分原因是我们在跟人讲我们所做的项目(产品)的时候,对方的心门可能是关闭的。如果被我们沟通的对象,心门正处于对我们关闭的状态的话,那我们所对其讲的话,将犹如耳边风一样,从对方耳边飘过,或者说叫做一只耳朵进一只耳朵出,几乎没效果。所以,我讲了,心门的打开,很重要,真的很重要。

那到底什么是心门呢?我还是举例说明吧!我们都知道,人的思想是很难被改变的,尤其是老年人的思想,因为他们的思想是几十年沉淀下来的东西,几乎成为了他们固化的行为习惯了,我的母亲,我相信了解我或则听过我之前录音的伙伴们一定很清楚,她是一个悲观情绪的人,她的这种悲观情绪经历几十年的沉淀,已经形成了一套悲观思维了,改变起来肯定不是那么容易的事,而且改变肯定是件很痛苦的事情,就像毒瘤一样,我们明知道它不好,会伤害我们的身体,可要说现在立马将其切除,肯定是很痛苦的,毕竟是长在自己身上的东西,不痛那是不可能的,对于我母亲来说,她的那种悲观情绪其实就类似于她身上的毒瘤。

我好歹也算是我们家的一家之主,站在我的角度来看,我明知道我母亲的那种悲观情绪不好,可如果我不掌握方式方法跟她进行沟通的话,往往可能会适得其反。比如我要是直接了当的跟我母亲讲:“妈,你要乐观点,不要那么悲观,好不好?”这种方式其实太直接了,尤其是对我母亲那么大年纪的老人来说,根本接受不了,也就是说,当我把这句话一说,她的心门绝对会对我关闭,我说的话她绝对是听不进去的,即便我说的再好听,也无济于事!毕竟,很多时候,她的悲观情绪我意识到可能不太好,而她早已经习惯了她现在的这种悲观的思维方式,她未必觉得不好!也就因为我了解这些,我知道,要想改变我母亲的悲观情绪,这一定是一个系统的工程,绝非一天俩天就能见效的事情。

那我平时一般不会直接了当的指出我母亲的悲观情绪的不好,取而代之的是用其他一些积极乐观的事情去引导她,用积极乐观的情绪替代她那悲观的情绪,这是一种比较不错的方法。比方说,有时候我下楼倒茶或者休息的时候,我见到我母亲满脸愁容,眉毛紧皱(当然,她满脸愁容,眉毛紧皱可能是刚睡醒,暂时表情不太好而已),可我不管她怎样,只要她表情不好,我就会过去摸一下她的额头,跟她讲“妈啊,怎么了,眉毛皱成这样啊,哈哈!来,看看,最近家门口这盆花开的不错,恩,还有这盆也不错,还有这盆马上也要开花了,还有。。。”我会很啰嗦的跟她讲门口那些她种起来的花的情况,因为我每天都在观察这些花,我了解。就这样,通过简单的几句话,把我母亲的注意力引到了一些美好的事物上来了,很简单,她会不知不觉的心门对我打开,开始可能还是满脸愁容,眉毛紧皱,转瞬间就喜笑颜开,眉毛舒展,而这样,我便达到了我的目的,将她的悲观情绪带到了乐观情绪上来了。这里,其实我就利用了花朵开花这样一种现象来使得我母亲心门对我打开的,而且潜移默化的将她那悲观情绪用乐观情绪替代的。

和老年人沟通,我们最需要注意的就是对他们的尊重,很多时候我们要让对方先说话,在对方说话的时候,我们要多表示赞扬,鼓励和支持,这样老年人的话匣子才会对我们打开,当对方对我们滔滔不绝的时候,也即代表对方的心门已经对我们打开,因为我们让对方感觉和我们交流很畅快,而此时,我们作为听众的话,一定要耐心认真的听懂对方说的每一句话,方便稍后对他们所说的话进行回复。因为这样的一种做法,往往到最后,我们的回复会直接击中对方的要害,顺利的完成一次良好的沟通。沟通的结果,未必一定会如我们所愿有一个良好的结果,可不得不承认我们进行了一次良性的有效沟通,这是通往成功的其中一步。那和老年人沟通是如此,其实和年轻人沟通也类似。

说到这里,我们在回到我们做微商,直销和互联网项目上来吧!我们做微商,直销和互联网项目,我们要做的事情无非就是要将我们所做的项目(产品)推荐给别人,让别人接受我们所做的项目(产品),这样的话,别人才可能会被我们所成交。而如果在运作过程中,对方对我们的心门是关闭的,我们是很难顺利完成成交的。可要想打开对方的心门,绝非一件容易的事,切记一点,不要操之过急,有一句话,叫做欲速则不达,一定要深刻领悟这句话的意思。

我还是举例吧!记得在我今年3月12日起运作淀铺一段时间后,我的一个兄弟(也是我的同事)多次在网上邀请我去他办公室喝茶,前几次他邀请我的目的是了解他目前所做的云联惠项目,我那时候就跟他讲,我说我很早就知道云联惠了,对云联惠有所了解,我目前主要是做淀铺,而他那时候似乎没听懂我的意思,或者根本就没沉下心来了解了解淀铺是什么,所以每次网上聊天还是一味的讲他的云联惠,讲的次数多了,可能感觉跟我讲不通,就没在继续了。其实他在跟我讲云联惠的时候,我对他的心门就已经关闭了,因为我了解云联惠,我也了解淀铺。后来,我也碍于兄弟情面,我提议说如果因为我们兄弟之间多年没见了,纯粹冲着兄弟感情我们可以考虑见一见,叙叙旧,谈谈感情。终于,在一个天气比较好的上午,我们见面了,我去了他的办公室,办公室里坐着好几位伙伴,有个别几个我还认识,以前我们也是同事,简单寒暄几句后,彼此便开始交流了,那大家其实都心知肚明,我兄弟请我过去表面目的是叙旧谈感情,而从当时办公室的场合来看,实质上的目的肯定还是希望我深入了解云联惠项目并考虑是否从事的,要单纯的兄弟之间的叙旧,办公室有我兄弟一个人就好了,没必要找那么多人在场的,对吧?那我明知道如此,可我并不能表现出来,否则会伤害了彼此的面子,不妥。起初,我兄弟介绍我的时候,抬举了我,说我在互联网方面经验丰富等等,也就借着这个话题,我觉得是个机会,就开始滔滔不绝了,但凡只要跟人交流起互联网,微商,直销,互联网项目还有淀铺方面的事情,我的话就特别多,就这样,整个办公室就我一个人在讲话,其他伙伴都默默的在听,末了的时候,我观察到我兄弟出去接了个电话,回来的时候躺在了靠背椅上,以及我还观察到其他伙伴似乎有点听的不耐烦了,也许内容讲的太多,吸收不下去了,从他们的举动可以看出,他们的心门即将关闭,我如果再过多的讲一些内容的话,是不被吸收的,讲多了也是没效果的,所以我就立马刹车,告知我兄弟以及其他伙伴们,我的时间差不多了,我就立马起身告辞,我算了下时间,从我10点钟到我兄弟办公室,到我离开总共大概1个小时左右,基本上这1个小时都是我在讲,他们在听,基本上来讲,这就算是一对多的一次有效沟通吧!这里要记住一点,我们在与人交流沟通的时候,一定要保持礼貌,尊重,态度要端正,我们要通过我们对对方细微的举动来判断对方心门是正打开的状态还是关闭的状态,一旦发现对方心门已关闭,就要立马停止我们的讲话,否则容易让人生厌,给人一种不良的感觉,这点一定要切记!

另外一个案例是这样的,我们隔壁县城有一位校长,目前在做一个川奇直销,做的还算风生水起的,团队目前人数也少了,前段时间突然间给我来了个电话,当时我正想要睡觉,可通过电话了解到,对方难得来到共青城,希望跟我见上一面,说实话,碰到这种情况,其实对我来说,我觉得拒绝有点不太好,想想就答应了。不用多说,他找我的目的其实就是跟我讲川奇,希望通过交流或多或少希望我能考虑一下从事川奇,了解他的本意之后,我便坦然赴约了。约见地点是在一家冰吧,我简单点了3杯饮料,三个人坐下便开始交流了(校长带了一位伙伴,所以我们是3个人),川奇这个项目,当初我在我们淀铺项目讨论群有所了解,自然里面的原理就不必多说了,校长也没就这个话题进行交流,校长当即可能想着用另外一个项目对我进行沟通,起初他自己一下子都没记起项目名称,而我通过他的言行我大概判断出应该是山东的腾泰新梦想那个项目,这个项目我在我们淀铺项目讨论群听了好多遍招商课了,比较了解,当即校长知道我了解也便没有再过多就这个项目进行交流的,慢慢的我们的话题转向交流淀铺以及如何做好团队上来了,交流的蛮多的,一直到傍晚的时候,我观察到校长及所带的伙伴心门即将关闭了,我便少说了很多话,本想我来提出散场的,这时候校长自己提出来了,那也就顺水推舟,便各回各家了。这个案例其实也就是告诉我们伙伴们要多方面了解互联网方面的信息,也即要多学习,知道的多了,才能很好的与人沟通交流,很多时候,也就因为自己知道多了,才不容易被人所整合。

最后,再讲一个近期发生的案例吧!我微信里面有一位本地的大姐,从来没见过面,之前记得她是做安利的,后来做了DK币,很早的时候她有跟我沟通过关于DK币方面的话题,我没参与,所以也就在前几天,她可能是刚从国外还是外地做DK币市场回来吧,回来后就给我来了个电话,说是要请我吃饭,顺便交流一下关于互联网方面的话题,说白了,她的真正目的肯定是跟我讲DK币的。当天因为我已经安排了其他事情,临时的话抽不出空去赴约,我答应她第二天上午10点左右,去她那边赴约,可第二天下着雨,我依然还是冒雨前往,毕竟承诺过的事情一定要做到,这是我的做人原则,到了上午10点左右,我给大姐去了个电话,她说她在她的安利工作室,有几位伙伴在交流,本打算去餐厅吃饭的先暂时取消,去过工作室以后再去吃饭,其实当时来讲,我对她的心门已经关闭了,再加上清早的时候我和大姐的一个共同好友在网上给我留言,使得我对大姐的心门更加紧闭,我和大姐的共同好友评价大姐为人还是可以的,可就是所做的事情感觉有点像某某销,我当时就对他说,大姐做的是数字货币,目前在互联网上来说,很火爆,这很可能就是未来的趋势,不管做什么生意,都是需要找人的,也就是所谓的拉人头的,没人来参与,什么生意都得黄。等我到了大姐的安利工作室,大姐和其他2位伙伴正坐在那里,我当时一看就知道,他们3个人都是一起做DK币的,估摸着之所以叫我先去工作室,就是希望3个人来跟我一个人交流,好沟通一些,可事实上,我在网上早就对DK币有所耳闻,了解的比较多了,而当下我主要还是运作淀铺。见面寒暄之后,彼此坐下,大姐单刀直入,刚去没一会就跟我讲DK币以及DK币近期在南昌举办的一场招商课,还阐述门票400元,其实大姐所讲述的这些事情在大清早的时候我和大姐的共同好友已经跟我有所透露。末了,我阐明了我的观点,我告诉大姐目前我主要还是运作淀铺,对于其他项目来说,暂不考虑,婉言拒绝了。临走前,本来说一起吃饭的,大姐说叫我去九江市区吃,我拒绝了,毕竟我的时间不多,每天都比较忙碌的。中午去我大姐家蹭了个便饭,我就回家了。怎么讲呢?其实大姐在和我交流的过程中,还有俩点她让我的心门彻底对她关闭,那就是第一点在谈起我还没结婚这个问题上她说我是个怪人;第二点她评价我们的那位共同好友为穷光蛋。这俩点,在当时来讲,我虽然没有表现过激的行为,可内心来讲,是不舒服的。毕竟来讲,我和大姐也还是第一次见面,应该还算是陌生人,第一次见面还是尽量以闲聊为主,轻松点交流为好,而尤其是我们在交流过程中的几个细节,会让人感觉很不舒适。现在回想起我和大姐的共同好友所说的他认为大姐做的是某某销,我想也不是空穴来风了,也许大姐约他和约我采取的是同样的一种方式吧!在细节上估计同样没有做到位,导致他对大姐所做的事情有点偏差吧!我之所以去赴约,主要是俩方面原因:一,从来没见过大姐,线下见见面,彼此认识也是挺好的;二,了解一下本地的一些伙伴所做的项目(产品),便于开展淀铺线下沙龙。至于说吃饭,了解DK币,讲淀铺等等这些都不是我赴约的目的。

虽然我今天举的几个案例,多少可能对几位伙伴们不太礼貌,如有得罪还请各位伙伴们海涵,我们对事不对人,我们只通过一些案例,一些事情来引申出一些有价值的东西来。这才是我分享的目的。那其实,如果要想将对方的心门打开,我个人感觉还是我们要注重我们的一言一行,每一个细节都要注意到位,尤其要多观察,学会察言观色。最起码的一点,那就是我们要注意我们对对方的礼貌,以及对对方要表示良好的尊重。其他方面,可以通过不断的实践自己总结经验。切记,如果对方心门没有对我们打开,我们讲再多也是空话,没有意义的。好比我们家有很多家人,他们连最起码的倍增都会认为是某某销,这其实也正常,因为我家大部分家人都经历过非法传销,当然,我也经历过,也许这就是人与人之间的区别吧,同样经历过某件事情,我们的心态和观念却大不相同。所以,一般在家人面前,我很少提及互联网,因为他们的心门紧闭的,他们对互联网比较排斥,即便我硬讲,也是没用的,所以我还是省点力气比较好。包括在互联网上,如果我发现伙伴们的心门对我紧闭的话,我一般啥都不会讲,做做朋友就好,俗话说,强扭的瓜不甜,或许就是这么一回事吧!

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另外,大家如果有关于微商,直销和互利网项目方面的问题,可以给我们喜马拉雅FM的淀铺账号留言,我会根据实际情况在第二天的【今日分享】录音中给予答复,也即我们今日分享,将增加问答环节,希望通过我们这种形式的互动,能让更多小伙伴们受益,谢谢!

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