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学会同频,让我们和其他伙伴更有缘分!

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淀铺语音旨在服务并帮助微商,直销,互联网项目从业者更好的发展创业,立志成为在互联网中具有影响力的品牌。请欣赏淀铺语音:


 

学会同频,让我们和其他伙伴更有缘分

在我们日常与其他人交流的过程中,难免我们会就某一个问题或则话题交流的很投机,彼此交流的话会很多很多,也就是说我们在某一方面有相似雷同之处,有共同点,也就因为这样我们才会感觉到交流很投机,也叫有缘分。当然,我们也肯定听过另外一句话叫做“话不投机半句多”。这其实也就因为彼此间交流不到一个点上,找不到共同点导致的。你说的我不懂,我说的你不懂,自然会感觉聊不下去,夸张点说就是连半句话都不想多讲。我们会发现,当我们和其他伙伴有很多共同点,交流投机的时候,彼此的那种距离很容易就此拉近,有一种非常强烈的信任感和亲近感,也即很快我们就能够成为朋友。

曾经,我参与过一些户外活动并且还买过一台山地车,那时候的我会时不时的在网上人多的地方,比如说群里面晒晒旅游和山地车图片,冷不丁的也会有伙伴们应和我,告诉我他也有户外旅游和骑山地车的爱好,然后我们可能就都去过哪里?有什么样的风景?好不好玩?山地车什么牌子?山地车性能怎样等等方面进行展开讨论交流,交流过后,我们会发现彼此似乎就跟见过面,一起户外旅游过,一起骑过山地车一样,会感觉彼此间聊的很投机,很有缘分。然后彼此可能就此互加好友,有相关活动如果彼此方便的话就一起在线下见面参与一下。很快,我们便从陌生人变成了朋友。

哪怕是我们在公众场合,比如说群里讲一个关于我们个人的一些小故事,其他伙伴往往也容易和我们产生共鸣,共鸣的意思,其实或多或少对方也有和我们类似的经历,类似的故事。我说了,如果彼此有比较多的共同点的话,就一定有话可以交流,绝对不会是话不投机半句多的,而一定是可以聊很多很多的,此时,彼此之间也极易成为朋友。

那我们做微商,直销和互联网项目久的伙伴们肯定清楚,我们要想成交别人,第一个步骤就是要将陌生人转化为朋友,即便你在微商,直销和互联网项目方面做的不久,听过一些老师的课程的话,也应该能够知道,要将陌生人转化为朋友,是我们成交别人的第一步。只有完成这一步了,后面的几步以及成交才会变的水到渠成,会让我们做的轻松一些。很多伙伴们虽然知道要将陌生人转化为朋友很重要,可就是不知道怎么去做,怎么去行动,落实到行动方面就是不知道该如何下手去做。他们也从来不想着找这方面比较专业的伙伴学习,摸索来摸索去的,到最后还是效果不大。其实,要想将陌生人转化为朋友,和刚才我所讲的三个字有关,那就是“共同点”。

所谓的共同点,开始我也提到了,简单理解就是,你说的问题或则话题,正好我经历过或者我知道并了解过,我们在某个或某些问题或者话题上有相似雷同之处。共同点越多,我们之间所聊的话也就会越多,信任感和亲近感就会越强烈,也就越容易从陌生人转化成为朋友。可能有些伙伴们一听到我这里说要经历过或则知道了解过,就开始抱怨了,会提出“我到哪里去经历那么多事情啊?我到哪里知道并了解很多事情啊?”我给出的答复是俩个字:学习!明白吗?只有不断的学习,大量的学习,我们才可能知道很多很多,肚子里面才可能会有货,这里的货,就是很多销售人员所常讲的谈资。很多事情的确我们不可能去经历,就好比我参与过户外俱乐部和山地车俱乐部,你未必经历过,可如果我跟你讲了,那你就是知道了,知道并了解很重要!当我今天跟你讲山地车里面的捷安特这个牌子很火爆,很多人青睐这个牌子的时候,你就是听到了,这就是一种学习,当你下次看到有人问起山地车买什么牌子好的时候,你就会有谈资,你会跟对方说:“我曾经听一个朋友王淀说,捷安特可能比较不错,或者可以值得选择!”这样一来,我相信,你和那位问买什么牌子山地车的伙伴就有聊头,有谈资可聊了,很快你们便会从陌生人转化为朋友了。

我们伙伴们既然在做微商,直销和互联网项目,也即我们其实都在做销售,那我们就要扎扎实实的把它给做好,销售其实并非我们想象中的那么难,简单来说,就是聊天!把陌生人聊成朋友,把朋友聊成潜在客户,代理或者项目合伙人,把潜在客户,代理或者项目合伙人聊成准客户,代理或者项目合伙人。聊天,必定要有话题,也即要有谈资,谈资从哪里来,学习得来,就这么简单!那有伙伴还会问,学习是什么?学习大致上来讲,就是听和看!明白这些以后,我们再来聊聊我今天分享的录音标题中的同频的概念。

同频简单来讲就是同一个频率,同一个频道,只有在同一个频率,同一个频道上的俩个人才会产生共鸣,也就是所谓的共同点。我说了,我们既然在做微商,直销和互联网项目,我们需要将更多的陌生人转化为朋友,我们需要主动,需要主动干嘛?主动去找和别人的共同点啊!也即我们要学会同频!同频的目的就是让我们和对方拥有更多的共同点,有更多的话可以聊!聊的多了才能从陌生人转化为朋友,在这点上,可以说没有捷径可以走,应该说是必须这样。

可我们到底该如何做到跟别人同频呢?我这里就简单的阐述一下我平时是怎么做的吧!

了解我的伙伴们应该清楚,我王淀每天都会爬我们淀铺项目讨论群的聊天记录,我其实主要就是听和看大家在聊些什么,听和看就是一种学习和了解,当我了解大家所做的项目(产品)并及时的将大家的微信昵称备注好以后,或许在某个时间点上我们相遇了,交流的的过程中,你说什么我才能大概理解你的意思,然后我会不断的认可你,认可对方,本身来讲就是一种同频。我每天的听和看,就是一种学习,学习让我获取到了更多知识,今天互联网上有诞生了什么新项目?今天互联网上又倒闭了什么老项目?最近互联网上大家主要推广的项目是什么?今天某某伙伴分享的怎么样?通过分享我们可以看出某某伙伴水平怎么样?通过分享我们可以看出对方性格怎么样?总之,通过听和看大家的分享与交流,我能学习到很多很多关于互联网方面的信息,我既然学习了,自然就会拥有跟伙伴们差不多甚至相同的话题,这样我们在交流的时候,我就能够保持和大家同频,也即我会表现出在某方面跟大家一样的思考和行为方式,由此我也就能够找到更多我们之间的共同点,那接下来我们之间所说的话,就会越来越多,逐步的我们从陌生人转化成为了非常要好的朋友,我们从不了解变得彼此非常了解。而此时,在朋友的基础上谈成交,也就变的轻松简单许多了。

当然,我曾经我也说过,我总共大约有1万多个微信好友,平时有空的时候,我还会私下里跟我的好友们进行交流,在与大量的好友交流的过程中,我问的最多的一句话是“您好,请问您是做哪方面的?”有伙伴告诉我说,他是做房产销售的,我回复道“恩,不错,房地产目前应该还好吧,我有几个兄弟也是做你这块的,你做的应该不错吧,加油!”有伙伴告诉我说她是给人打工做衣服的,我回复道:“哦,这样啊,挺好的,我家三姐也是给人做衣服打工的,最近听说挺忙的,我家三姐夫还每天给我姐送饭吃呢,你那边应该也挺忙的吧!”有伙伴告诉我说他是做线下传统生意的,我回复道:“现在传统生意都跟互联网接轨了,你那边做的应该还好吧,好好做,加油!”有伙伴告诉我说他是做微商,直销或者互联网项目的时候,往往这个时候是我最兴奋的时候,毕竟我在互联网方面已经做了3年多,多少还是懂的一些关于互联网方面的知识的,也即在这些方面我有更多的谈资可以谈,兴奋的同时我也不会忘记鼓励对方好好做加油,同时我也一定会主动邀请这些伙伴们进我们的淀铺项目讨论群,毕竟他们可是我们淀铺的潜在客户啊!你说,对吧?

有伙伴说,王淀,你这不是没话找话说吗?对,没错,从某种程度上来讲确实是这样的,就是没话找话说,可这种找话说,是有目的性的,目的就是为了找出和对方有更多的共同点,更多的相似之处进行深入的交流与探讨,这样的话可以迅速的拉近彼此的距离,增强彼此之间的这种信任感和亲近感,快速的让我们从陌生人转化为朋友。也就是说,我在积极的保持和对方同频,让对方感觉和我聊天交流有缘分!我们在与对方保持同频的时候,要时刻关注对方,比如对方说很忙的时候,晚点聊,我们就应该及时刹车,轻轻的回复对方OK即可;当对方说要休息的时候,我们也是一样,及时刹车并回复午安或者晚安;当对方说不方便听语音的时候,我们就要打字;当对方感觉聊的差不多,该打住并给我们发了一个微笑的时候,我们也要报以微笑。千万记住,同频需要在每一个细节里面去体现,这样才会让对方感觉越来越良好,才会让对方感觉认识我们真的是有莫大的缘分的。而他所不知道的是,我们为了这些所谓的缘分付出了巨大的努力,我们学习了很多很多,我们通过学习知道并了解了很多很多信息,这样,我们才有了今天这么多的谈资的。

今天,如果您跟我交流,您觉得和我聊天很舒服,感觉很有缘分,那就对了,那是因为我一直学着和你同频,仅此而已!我保持和你同频,目的很简单,那是我希望快速的和你成为真正的朋友,仅此而已!

如果您觉得我今天所讲的这段录音对您有所帮助,让您有所收获,请将这段录音转发出去,让更多人受益!即日起,转发我们的录音并截图,我们将免费赠送价值49元的韩国bikit正品宝宝驱蚊扣1个,邮费自理,仅需10元,详情请私聊本人微信,微信账号稍后公布,谢谢!

另外,大家如果有关于微商,直销和互利网项目方面的问题,可以给我们喜马拉雅FM的淀铺账号留言,我会根据实际情况在第二天的【今日分享】录音中给予答复,也即我们今日分享,将增加问答环节,希望通过我们这种形式的互动,能让更多小伙伴们受益,谢谢!

0707问:王淀,你说这个项目(产品)招商课怎么讲比较好?

答:个人感觉,所谓的项目(产品)招商课,也没有什么绝对的好与不好,讲出来的东西,大家能够听的懂搞的明白就很好,最好能够深入浅出,通俗易懂的去讲最好。当然,结合我自己3年多的互联网从业经验,我这里还是总结了一下招商课的讲课流程,大致分为如下几点:

1,介绍自己以及相关经历:比如介绍自己叫什么,来自哪里,以前是做什么的等等简单介绍就好,不要过于啰嗦繁琐,因为这个不是我们招商课的重点,之所以介绍只是简单的让大家对自己有个简单的认识与了解,免得直接讲项目(产品)有些唐突。

2,如何结缘目前所做项目(产品):这个一般就是一俩句话一带而过就行,起个过渡的作用,讲讲自己是在什么情况下接触目前所做的项目(产品)的,目的是将话题过渡到我们招商课的重点上来,也即项目(产品)本身。

3,介绍公司实力背景:我们都知道一个道理,那就是背靠大树好乘凉,只有公司实力背景强大,我们所做的项目(产品)或许多多少少能够长久稳定一点,所以公司的实力和背景一定要讲的,而且还要重点突出一些关键性的东西。

4,介绍公司大致概念以及模式制度:这里主要讲讲公司所提倡的理念,至于模式制度主要就是告诉大家我们所做的项目(产品)利润是怎么分配的,必要的时候还要举例简单说明,不要讲的太生硬。

5,介绍项目(产品)优势亮点:目前互联网项目(产品)非常多,可以说现在是不缺项目(产品)的时候了,那我们要想在互联网中立足,一定要多学习自己所做项目(产品)知识,多挖掘一些项目(产品)本身的优势和亮点,这才是吸引别人眼球的地方,一定要重点突出来。必要的话还可以讲讲自己以及所属团队的优势和亮点,这些在我们成交别人的时候都可以加分的,很重要!

6,感谢:这个不要瞎感谢,我们要感谢当下该感谢的人,从身边最亲近的人感谢起,如果有些人跟我们太远了,就没必要说什么感谢了,放在心里就好。比如我们在自己建的群里面讲课,我们就要感谢伙伴们的聆听,感谢自己的推荐人等等。我们在别人群里面讲课,比如我们淀铺项目讨论群,就要先感谢群主,再感谢伙伴们的聆听,必要的话在感谢一下自己的推荐人。至于平台老总,时间有空余也可以讲讲,并感谢一下!顺序不要反了,比如我们在别人群里面分享,我们第一时间是感谢平台老总,而不是群主的话,群主会觉得你不够重视他,没有把他放在第一位,他会心里不好受的。

大致上可能就是这些吧,希望大家能够灵活的讲好项目(产品)招商课,讲的多了,自然就可以很灵活的去讲了,量变才会产生质变,要想让自己讲的招商课有质量,还是必须要有大量的行动才行的。加油吧!伙伴们!

本人微信账号如下:
淀铺-王淀:136510678(同QQ)
淀铺-项目组:dp4764
淀铺-课程培训:dp4729

常用电话:15007924717

本文所涉及内容请以录音为准,如涉及法律方面,概不负责,谢谢!

版权来自合作伙伴【淀铺团队】,谢谢

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