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我们能给团队伙伴们带去什么?

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我们能给团队伙伴们带去什么?

现在,有越来越多的伙伴们进入了微商,直销或互联网项目领域从事某个项目(产品),有些伙伴来做了一段时间后,走了;有些伙伴则还半死不活的坚持着;而真正的只有极少部分伙伴能在这些个领域里面获取一定的成绩。这正应证了那句话“成功的道路上,不拥挤!”你觉得呢?

真的,我们的伙伴们,做微商,直销或互联网项目,我们到底做的是什么呢?我这里给出我的个人观点,其实我们做微商,直销或互联网项目,本质上来讲,我们做的就是销售,销售我们的项目(产品),力求成交更多的其他伙伴们,以谋取个人的利益。这个观点,我曾不止一次的提到过,可我不知道到底有多少伙伴已经明白了?好,那既然是做销售,也就是我们常说的推广,销售就意味着找人来投资或者消费,找人在某种程度上来讲,被称之为做团队。这么说,理解了吗?

那之所以有些伙伴来做过一段时间微商,直销或互联网项目,走了,那是因为他们在销售方面做的不成功;有些伙伴半死不活的坚持着,那是因为他们表面上看着好像还在做,其实他们并没有什么学习力和行动力;有些伙伴之所以在这些个领域能取得一定的成绩,那是因为他们销售做的好,团队建设起来了。

总而言之,不管你参与的是什么平台,做的是什么项目(产品),你都要去做团队,这点我相信是不争的事实,你觉得呢?

在做团队的过程中,为什么我们很多伙伴们会感觉到成交有难度?至于说这里的原因,有很多方面,这不是我们今天所要讲的重点,不过我想说的是,如果你能够理清楚一点,那就是在成交别人之前,想清楚一个问题,那就是我们能给团队伙伴们带去什么?想清楚这点的话,我相信你的成交会变得简单轻松点。记住,在对方还不是我们团队伙伴的时候,我们就要开始思考这一点。

我们都知道,销售,简单理解的话就是买卖,在买卖的这个过程中,会出现俩种人,一种叫做卖方,是供应者;一种叫做买方,是需求者。当然,这里还可能有一种媒介,这种媒介是有价值的,只有当有价值的媒介出现的时候,买卖成立的可能性会比较大。这似乎有点不是很好理解,回到我们做微商,直销和互联网项目上来,团队领导人(推荐人)是卖方,团队伙伴(被推荐人)是买方,我们所做的项目(产品)或许就可以被称之为媒介了。好,我们再来理顺一下其中的逻辑关系,团队领导人(推荐人)拿着一个项目(产品)推荐给团队伙伴(被推荐人),团队伙伴(被推荐人)觉得我们所做的项目(产品)对于他而言有价值,是他所需要的,这个时候,便有了买卖,有了销售!站在我们团队领导人(推荐人)角度来思考的话,就是我们成交了对方,让对方成为了我们的团队伙伴(被推荐人)。这么讲,理解了吗?

那这里提到的媒介,可以是我们手中正在做的项目(产品),也可以是其他的,只要其有价值就好。如果这个媒介的价值很低甚至没有,那这个买卖,也就是所谓的销售就很难。直接表现便为我们伙伴们所常讲的成交很难。说起价值,可能不太好理解,不过价值有一种表现形式我们很熟悉,而且也是我们人人都想要的,叫做货币,通俗来讲,就是钱!货币,也就是钱只是衡量媒介的价值的一种标准,或者叫做尺度而已。要想从根本上解决赚钱的问题,其实我们最需要做的便是增加所拥有的媒介的价值!

价值的大小一般而言主要受供需关系影响比较大,供过于求的话,价值就小;供不应求的话,价值就大。表现在货币方面的话,就叫做价格的高低。比如说现在是夏季,市场上如果西瓜比较多,供过于求的话,那西瓜的价值就变小,西瓜的价格就变低,反之,西瓜的价值将变大,西瓜的价格将变高。那回到我们互联网项目(产品)上来讲,把我们所参与的项目(产品)本身比作西瓜的话,我们会发现,目前互联网上的项目(产品)应该来讲,算是比较多,甚至泛滥的,既然互联网上涌现出来了这么多项目(产品),那你觉得这将是供过于求还是供不应求呢?项目(产品)本身的价值是大还是小呢?我相信,我不说你心里也有了答案了。对不?

好,那既然我们现在所做的项目(产品)本身的价值变小了,这种价值的变小,当然是不同时期,价值的大小程度是不同的,可我们不能指望以后我们所做的项目(产品)的价值变大,万一以后没变大呢?所以我们不能坐以待毙,我们一定要想方设法的获取更多其他方面的有价值的媒介,并让这些媒介和我们所做的项目(产品)捆绑在一起,销售出去。这个过程便叫做增加附加值。还是举那个西瓜的例子,比如同样俩家卖西瓜的商贩,A商贩西瓜是1块钱一斤,客户买超过10斤免费送1把切西瓜小刀;B商贩西瓜则就只是1块钱一斤,没有任何赠送!那对于客户来讲,同样都是1块钱一斤,我相信很多客户都会愿意去A商贩那里买瓜,而且基本上都会买10斤以上的瓜回家,为什么?原因很简单,客户花了同样的钱,在A商贩那里得到了更多有价值的媒介,除了西瓜还有切西瓜小刀!这个切西瓜小刀,便是A商贩给西瓜增加的附加值。我们会发现,一旦给我们的某种媒介增加了附加值了,那我们的某种媒介会变的比较好卖了,也就是说成交变的轻松简单点了,你说,是不是这么回事呢?

那针对于目前我们很多微商,直销和互联网项目从业者手上的项目(产品)的价值日益变小的问题,我们是否可以同样给我们所做的项目(产品)增加附加值呢?我觉得是可以的。我们不要老是局限于我们现有的有价值的媒介,当这种媒介的价值日益变小的时候,我们还坐以待毙,不做出改变!持续这样的话,等待你的只能是被淘汰出局!就如同有很多伙伴进入了微商,直销和互联网项目领域一段时间后,走了!其实这些走了的伙伴们中有很大一批他们是不想走的,没赚到钱,坚持不下去才被逼走的,与其说走,还不如说是被淘汰出局的!

那要增加附加值,做出改变,你要做的其实就俩件事:一件事叫做学习,另外一件事叫做行动!除了这俩件事,我们没别的路子可走,你明白吗?那我觉得,给我们所做的项目(产品)增加附加值的方式有很多,比如说经常性的规律性的给团队伙伴们讲培训课,培训课是一种知识,是可以提升团队伙伴们能力的媒介,肯定有其一定的价值的,捆绑于我们所做的项目(产品)上,我相信是可取的。当然这些培训课你得通过学习才能有这些知识的,同时你要去行动,要去讲;再比如我们可以告诉别人,参与我们所做项目(产品)我们将免费赠送某某项目(产品);再比如我们可以聘请某某大咖,某某专业讲师来到我们团队讲课,分享知识,大咖和专业讲师这类人本身就是一种有价值的媒介。

也许,我讲的这些方式,对你来说不太可取,或者说意义不大!这没关系,我觉得只要我今天的分享,能让你有那么一点点启发,你学会了从团队伙伴们的角度去思考,反过来问自己:我们能给团队伙伴们带去什么?当你有这样的一个疑问来问自己的时候,我相信,所谓的增加附加值,对你而言,问题就不大了。当我们能够给我们的团队伙伴们更多价值的时候,表现在成交方面的话,成交便会变的简单轻松一些,你觉得呢?

赚钱难,是我们的价值太小;成交难,同样是我们的价值太小。学习+行动能让我们的价值增大,只有我们的价值不断增大的情况下,我们能给我们的团队伙伴们带去的价值才会越大。要带给团队伙伴们最关键东西,叫做价值!你懂了吗?

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