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成交的关键是:互动!

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成交的关键是:互动!

在讲今天的话题之前,我们先来聊聊逛街,逛街这对于很多女性伙伴们来说肯定非常喜欢,对于绝大数男性伙伴们来说可能就有点受罪了。之所以会这样,那是因为女性是感性动物,而男性则是理性动物。我们男性伙伴们要去买东西,大多数就是直奔自己要买的东西的地方,快刀斩乱麻,噼里啪啦的选好自己想要的东西提着就走。像我这样的男性可能还会稍微砍砍价格,差不多的话也就会买下走人了。而女性伙伴们则会非常耐心的闲情逸致的一个门店一个门店的逛,未必会买,可一定很享受这种逛的感觉。甭管理解也罢,不理解也罢,这就是男女之间的差异。

我们男性买东西,有点类似于去淘宝天猫等电商平台一样,想买什么,直接搜索关键词,对比一下,咔的一下买下了,然后很快就会花时间做别的事了。而女性则类似于在微信上跟这个人聊聊,那个人聊聊,在聊天的过程中,觉得对方的项目(产品)不错,感觉挺好,有时候甚至都顾不上是不是自己需要的,也都会买下,反正只要感觉好就行。那这么说来,电商平台的环境和微信平台的环境应该还是有些不同的,这看来需要我们花更多的时间精力去学习去研究。

那我呢在互联网这个领域也做了3年多了,尤其是在微商,直销和互联网项目领域了解的多一点,知道的多一点,懂的多一点,平时摸的最多的APP软件就是微信了。所以,我个人也总结了一些小小的关于成交方面的经验。我们很多从业于微商,直销或互联网项目领域的伙伴们都非常期盼有更多的成交,可在成交之前,我觉得我们还是需要有很多付出的。毕竟来讲,付出不一定有所收获,可不付出那是一定不会有所收获的,我相信,这些所谓的大道理大家都懂。那要想让成交来的更好更多,我们该付出些什么呢?比如我们今天的话题中提到的互动。

提起互动,我觉得有必要先对互动这个词做个详细的解释才行,我百度了一下,解释如下:

互动是汉语词汇,是彼此联系,相互作用的过程的意思。而日常中的互动是指社会上个人与个人之间,群体与群体之间等通过语言或其他手段传播信息而发生的相互依赖性行为的过程。各个功能系统的功能和心理活动的产生机制,即各个因素相互作用产生心理。

这么样的一个解释,我相信很多伙伴们会感觉听起来有点吃力,过于理论生硬化了。这里举例说明,我相信我们的伙伴们肯定都看过别人吵架,或者说自己和别人吵过架,那吵架的这个过程其实就是互动,往往很多人在评判吵架的俩个人谁对谁错的时候,我们会听到一句话,叫做:一个巴掌拍不响!其实这里面的意思也就是说吵架肯定最起码是俩个人之间的事情。如果双方中有一个人不愿意和对方吵,那也就吵不起来了。比如你现在想和我王淀吵架,而我觉得这种吵架意义不大,不想和你吵,那我们之间这种吵架就建立不起来了,其实也指的是互动建立无效。当然,吵架虽然是一种互动,可这种互动多少带有一些负面消极不良的因素在里面,我个人还是不主张的。

互动本身来讲其实并没有什么好与坏,好与坏取决于我们所传播的信息的好坏。我更多的希望我们的伙伴们拿着一些积极乐观正能量的信息与其他伙伴们进行互动,这样反过来对方也会传递一些积极乐观正能量的信息给到我们,最终会使得互动的结果朝着一个好的方向发展。

理解了互动的概念以后,我相信我们的伙伴们一定非常想知道,到底怎么样去互动才行,怎么样让互动的结果是成交呢?

开始我也提到了,我们很多伙伴们在微信上选择项目(产品),其实来讲,就相当于女性朋友逛街。反过来讲,我们做微商,直销或互联网项目的伙伴们,其实就等于是在街上开店。要想让其他伙伴们来选择我们所做的项目(产品),也就是说要让其他伙伴们在逛街的时候逛到我们店里来,我们最起码要把店开到街上去才行,这是最起码的一个步骤。要不然其他伙伴们在逛街的时候,没看到我们的店,怎么可能会选择我们所做的项目(产品)呢?那微信上其实个人认为主要有三条“街”,只有我们把店开到这些街上的时候,才有希望有后面的成交。那我这里就我个人运作淀铺的经验来详细讲讲在这三条街上,我是怎么做的吧?希望对伙伴们有所启发,谢谢!

微信第一条街:这条街的名字叫做朋友圈。在微信朋友圈刚推出来的时候,大家对朋友圈这种新鲜以及其所带来的乐趣还是非常热衷的,可随着微商的兴起,我们会发现微信朋友圈的硬广告越来越多了,看着有点疲乏,犹如鸡肋一般,食之无味,可弃之又觉得可惜。也就因为这样,我在微信朋友圈上所花的时间不算太多,不过每天还是会坚持发朋友圈的,每天的淀铺语录和今日分享录音都一直坚持在发。毕竟还是有那么一部分人会逛朋友圈的,万一他们看到了我朋友圈的内容对他们而言有价值呢?对吧?只不过我很少主动去看其他好友的朋友圈并做出相应评论,不过其他好友们给我朋友圈的评论一般我都会回复的,也许这块我有必要加强吧!不过这些做法都是我的个人做法,仅供参考,谢谢!

微信第二条街:这条街的名字叫做微信群。关于微信群这块,我这边有自己建的微信群,比如淀铺项目讨论群。也有在其他伙伴们所建的群里面。但凡只要是我所在的群里面,我都会主动的去和其他伙伴们打招呼,交流,参与话题等等。尤其是我们自己的淀铺项目讨论群,我会花大把的时间在这些群里。我会频繁的出现在群友们的面前。最起码我们的淀铺语录和今日分享录音是一定会发到我所在的所有群里面的。

微信第三条街:这条街的名字叫做私聊。大家也都知道,目前来讲微信上做微商,直销以及互联网项目的伙伴们实在是太多太多了,不光是我会收到很多的私聊信息,我相信如果你的好友也有几千人的话,你每天收到的私聊信息肯定也不少。这些我被动收到的消息,我一般也会集中一个时间段专门对这些信息进行回复,这些回复都是有针对性的,不是千篇一律的。除此之外,只要我的时间有空余,我还会根据通讯录从上往下一个个的去看好友们的朋友圈,并主动跟对方进行交流。

其实来讲,这三条街,在QQ这个平台上同样存在,QQ空间就相当于微信朋友圈,QQ群就相当于微信群,QQ私聊就相当于微信私聊。在微博,贴吧等平台上,类似的这三条街都默默的存在着。那这里,我不禁想问问我们的伙伴们,你本人以及你所做的项目(产品)有出现在这些街上吗?没有的话,赶紧行动起来,去街上吧!只有当我们在街上的时候,我们才会发现原来我们的客户,代理或者项目合伙人其实也在街上,他们就在那街上逛着呢,听懂了吗?

有些伙伴们说,王淀,我也在这些你所谓的街上啊,可为什么我的成交率这么低,甚至几乎没有成交呢?之所以会有这样的结果,很大程度上和我们与对方进行互动的信息有关,上面也提到过,互动本身来讲并没有好坏,好坏取决于我们所传播的信息。请问,你在朋友圈,微信群,私聊等等这些街上与人交流的时候,是否礼貌?是否尊重他人?是否有充分站在对方的角度思考问题?是否有主动关心过别人?最关键的一点,你是否有在交流的过程中,获取到对方的信息并及时的备注下来。我们所需获取的信息,比如对方的姓名,所在地,电话,所做行业等等。所谓的知己知彼,才能百战不殆,这个道理,你是否又能够懂得呢?

互动的多了,当其他伙伴们能频繁的见到我们的时候,我们在他们心目中的信任度也就会越高,当对方在互联网上“逛街”的时候,突然间想起要做什么项目或产品的时候,也许第一时间想到的就是我们。这个时候,便是我们成交对方的时候到了。你,准备好了吗?

所以,伙伴们,互动去吧!加油!

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另外,大家如果有关于微商,直销和互利网项目方面的问题,可以给我们喜马拉雅FM的淀铺账号留言,我会根据实际情况在第二天的【今日分享】录音中给予答复,也即我们今日分享,将增加问答环节,希望通过我们这种形式的互动,能让更多小伙伴们受益,谢谢!

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淀铺-王淀:136510678(同QQ)
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本文所涉及内容请以录音为准,如涉及法律方面,概不负责,谢谢!

版权来自合作伙伴【淀铺团队】,谢谢

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(2)个小伙伴在吐槽
  1. 走心互动才能带来成交
    网赚站长网2017-07-30 07:55 回复
    • 六字秘诀:交流,交心,交易!
      淀铺2017-08-10 23:47 回复