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0819纵向挖掘单个客户的更多价值,是否应该值得我们去关注?

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0819纵向挖掘单个客户的更多价值,是否应该值得我们去关注?

在这个金钱似乎能够说明一切的社会中,我想我们中很多伙伴们每天起床后想的最多的事情应该都是如何才能赚到更多的钱,你说,是这样不?我们都希望自己能够赚更多更多的钱,然后用这些钱来给自己的生活做一些相应的改善,大家普遍来讲都希望自己以及家人们的生活质量能够更好。这其实来讲并没有任何的问题,不仅打工者是这么去想的,老板们我相信也都是这么去想的。。。

赚钱,成为我们当下每一个成年人所必须要去思考的一件事情,大家都在削尖自己的脑袋往上爬,希望通过自己的努力赚取更多的钱。那我希望我所认识的伙伴们在努力赚钱的同时,能够静下心来,回过头去做一些思考,或许可能有一些意义。比如说,现在我们很多伙伴们都在网上做一些生意,做微商,直销或者互联网项目,大家做这些领域,那钱的来源肯定是客户,更多的肯定是客户成就了我们,这我相信你应该是认同的,对吧?

那这里我根据我3年多以来的互联网从业经验,来给大家回顾一下我们绝大多数伙伴们是如何来从事微商,直销或者互联网项目的吧!我们很多伙伴们起初肯定都应该是听别人说起某个项目(产品)好,然后久而久之便对对方所做的项目(产品)产生了兴趣,进而才会投资(消费)一定金额的现金来参与对方所做的项目(产品),参与之后,便开始大量的加好友,大量的发广告宣传,讲解等等,最后有了一定的成交形成了团队之后,便开始培训团队伙伴们也以同样的方式去运作。这其实来讲是我们很多从事微商,直销和互联网项目的伙伴们的行为。

这种行为,其实来讲当然是可取的,要不可取的话也就不会有这么多伙伴们去采纳并执行了。可我们会发现这里会存在一定的问题,那就是我们的伙伴们在持续不断的招募更多新客户的同时,老客户可能因为我们本身或者平台并不能够很好的吸引对方而流失,这可能来讲,是一件比较遗憾的事情。而当下随着互联网平台以及参与人员越来越多,导致我们现在获取单个有效客户的成本越来越高,也就是说尽管我们需要拼命的去招募更多的新客户,可新客户却已经并非我们想象中的那么容易获取了。

这里我需要强调的是,获取单个有效客户,并不是单纯的指加一个好友,目前随着科技的发展,加一个好友的成本那是很低很低的,用一些营销软件或者手机就能很好的实现,光有一大把好友对于我们来讲,意义并不大,我们需要去转化,也就是说我们要提供一系列的价值给到这些好友,让他们为此价值而买单,这样的好友才能真正算的上是单个有效客户。

如果把现有的大家的一些行为称之为横向挖掘客户的价值,那经过这么多年的互联网的洗礼,我觉得我们的伙伴们应该都会有所感觉,可能都会做的比较疲惫了,甚至有些伙伴们都可能会选择去放弃自己目前所做的项目或者产品了。那这个时候,我们的伙伴们是否可以静下心来,停一停,来思考一下别的方向或者行为呢?比如说我今天主题中所提到的纵向挖掘单个客户的更多价值。

那怎么去理解这俩者之间的区别呢?我举个简单的例子,以前我们要想在一年内赚取10万元,可能我们需要找1000个人,然后在这1000个人身上,每个人赚他100元钱,这样的话,10万元就到手了,可我们要知道,横向挖掘客户的价值的话,我们所要面对的人群就比较广了,比如说例子中的1000个人,这会让我们产生一定的压力。那现在如果我们把我们自己的方向和行为调整一下,改做纵向挖掘单个客户的更多价值的话,我们也许仅仅只需要找10个人,然后在一年内,每个人赚他1万元即可。这样的话,是否行得通呢?

那原则上来讲,我觉得这样纵向挖掘单个客户的更多的价值,理论上应该还是可行的。只是在实际操作过程中,可能需要我们花费很多的时间和精力去完善这整个纵向挖掘单个客户的更多价值的流程,让这整个思路得以很好的体现。这条路,真正尝试并实践的伙伴,个人觉得应该还不多,至少在我的微友圈里面还很少发觉有人朝着这个方向采取行动的。普遍来讲,都还只是停留在过去,大面积撒网的阶段。

那我王淀既然自己提出了这样的一个方向和行为,我觉得还是有必要我自己先去实践一下,这样,便对大家来说,或许有一个可以参考的案例吧。那我其实一直以来,都是拿我们淀铺做为实践对象的。我这里就跟大家阐述一下吧!如下:

那了解淀铺以及我王淀的伙伴们应该都很清楚,我们淀铺项目讨论群目前微信上的4个群,基本上来讲是从今年3月12日一直走到了今天的。这一路走来,我相信很多伙伴们已经对我们淀铺比较了解了,至少对我王淀的信任应该是有一定程度了,或许我们可以把在淀铺项目讨论群的这1800位左右的伙伴们称之为淀粉,也即淀铺的忠实粉丝。那在这个基础上,我们淀铺是不是可以考虑嫁接或者导入一系列有价值的产品,服务或者其他有价值的东西到淀铺项目讨论群给到这部分伙伴们呢?我觉得从某种程度上来讲,应该是行得通的!

我们姑且就先定一个5万元年收入的目标,这其实也就相当于一个普通打工者的年收入水平,分为10个月去完成,也即每个月的收入目标是5000元,我们就暂定在淀铺项目讨论群1800位左右伙伴们只有100位忠实的客户来消费我们淀铺推出产品,服务或则其他有价值的东西,也就相当于每个月这100个人只需要每个人消费50元即可达成我们既定的月收入目标。理论上,这样的一套方案或许是可行的,我自己也有实际观察过其中的情况,相对而言,会有一定的可操作性。

淀铺项目讨论群5个多月运作下来,我这边用一组实实在在的数据来说明一下问题。就讲讲这个群内的离群人数吧,从数据表明,目前淀铺项目讨论群一个群一个月下来的离群人数在30~50人左右,这里提到的离群人数指的是好友自己退群以及被我主动清理的人员数量,随着时间的推移,我相信这种离群人数会越来越少,离群人数少,说明大家对淀铺项目讨论群的粘性还是比较强的,虽然有时候淀铺项目讨论很冷清,没什么人出来活跃,可我发现其实还是有很多伙伴们在默默的关注淀铺项目讨论群的动态的,这其实就够了。

那4个群加起来,离群人数总和也就在120~200人之间,我总共有1万人左右的微信好友,减去1800位在淀铺项目讨论群的伙伴们,还剩下8000人左右的好友,我相信这已经足够用来填补每个月的离群人数了。那接下来,我将会亲自的去导入一系列有价值的产品,服务或者其他有价值的东西到淀铺项目讨论群给到群内的这部分伙伴们,也即我将自己先去实践一下。我第一时间想到的是我们家乡这边的一款野茶,目前正在和茶园的老板商谈中……

当然,如果要想让这套方案可持续发展,我们淀铺的基础,比如我每天的淀铺语录,今日分享以及每天的淀铺是什么这几块肯定还是要持续去做的,这些基础的东西都是留住伙伴们的法宝。然后我相信我还会更加用心的去了解淀铺项目讨论群的伙伴们的一些情况,更多的去找寻大家的需求点,大家需要什么,我就尽可能的去找什么提供给到大家!毕竟对我而言,我是要纵向的去挖掘单个客户的更多价值。

纵向挖掘单个客户的更多价值,简单理解为,以人为本,用多种有价值的产品,服务或者其他有价值的东西给到这部分人,以求从单个人身上获取最大化的价值。想想我开始举的那个从10个人身上,每个人赚他1万,一年就赚10万的例子中,就可以更加清晰的理解了。那我们的伙伴们,不妨好好思考一下,纵向挖掘单个客户的更多价值,是否应该值得我们去关注呢?

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另外,大家如果有关于微商,直销和互利网项目方面的问题,可以给我微信或者QQ留言,我会根据实际情况在第二天的【今日分享】录音中给予答复,也即我们今日分享,将增加问答环节,希望通过我们这种形式的互动,能让更多小伙伴们受益,谢谢!

本人微信账号如下:
淀铺-王淀:136510678(同QQ)
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常用电话:15007924717

本文所涉及内容请以录音为准,如涉及法律方面,概不负责,谢谢!

版权来自合作伙伴【淀铺团队】,谢谢

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